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大手不動産会社と街の不動産屋さんの違い【給与編】

公開日: : 最終更新日:2015/01/08 裏話

大手不動産会社と街の不動産屋さんの違いシリーズ第3弾は【給与編】です。

大手不動産会社と街の不動産屋では営業マンの給料体系が全然違うんです。

  • 給与が違えば、モチベーションも違う!
  • 給与が違えば、接客も違う!

そんなわけで本記事では不動産会社の給与体系の違いによってお客様にどのような影響があるかについて簡単にご紹介していきたいと思います。

大手不動産会社の給与

大手不動産会社の給与はほとんどの場合ですが固定給が安定しているという傾向があるんです。事実、私が以前勤めていた超大手不動産会社のM社も固定給が安定していました。

そのかわり、当然のごとく歩合給については正直ガッカリな感じだったんです。

※具体的には3カ月で600万円位の仲介手数料を売り上げたとしても歩合給としては10万円位しか貰えませんでした(T_T)

大手ということで安心感はあるものの正直な話モチベーションはかなり低めだったんです。(やっぱり人参がぶら下がっていないと頑張れないですよね…!)

街の不動産屋さんの給与

対して街の不動産屋さんの給与はどうなっているのでしょうか?ズバリ言ってしまうと大手と正反対の給与体系なんです!

固定給はかなり少ない…でも、歩合給はヤバい(すごく良い)!

そん感じが多いんです。(フルコミッションの場合だと固定給はゼロ、歩合給のみ!なんて会社も実際にあるんです。)

固定給は少なくても歩合給が良いのでモチベーションはかなり高くなります。(とにかくみんな必死です。)

※ちなみにはるか不動産の歩合給は仲介手数料等の売り上げの30%(例えば3カ月売り上げが600万円なら歩合給180万円)に設定しているんです。

給与

給与の違いによる接客の違いについて

給与体系が違えば、当然お客様への対応も違ってきます。(当たり前ですね!)

お金は無いよりは沢山あった方が嬉しいですよね!

下世話な話になってしまいますが早く、沢山お給料がもらえるように一生懸命接客するのはどちらの給与体系か考えてみてください。

きっと街の不動産屋さんの給与体系の方が一生懸命になると思いませんか?

ちなみに私は中堅不動産会社のF社に勤めていた経験もあるのですがそこでの給与は歩合給が12%でした。(ちょうど大手と街の不動産屋さんの中間くらいですね…。)

やっぱりM社にいる時よりもモチベーションは俄然高かったんです。

まとめ

給与体系の違いで仕事へのモチベーションが違うことは他業種でも一緒だと思います。

ただ、不動産業界は担当者のモチベーションがお客様の損得に大きく影響する業界なんです!

モチベーションの高い担当者を望むのなら街の不動産屋さんに声を掛ける方が良いかもしれないですね!

信じるか信じないかはあなた次第です。

※ただし、お金ばかりに固執している担当者だと結構しつこかったり、かなり強引だったり、平気でウソをついたりするような輩もいるかもしれません。そういった担当者には十分にお気をつけ下さいませ…!

本記事に興味を持って頂いた方はこちらの記事も是非読んで下さいね!

大手不動産会社と街の不動産屋さんの違い【営業マン編】

大手不動産会社と街の不動産屋さんの違い【店舗編】

 

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