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不動産価格交渉(売主さん)

公開日: : 最終更新日:2014/04/03 価格交渉

売主さんの不動産価格交渉って何?そもそも価格交渉って買主さんが売主さんに対してすることじゃないの?答えは、NOです。基本的に不動産の売買金額は

  • 売主さんの売却希望額
  • 買主さんの購入希望額

の折り合いがついたところで成立します。ですから、売主さんの立場での不動産価格交渉とは?買主さんからの価格交渉を食い止める為の交渉になるんです。

例えば、売主さんが土地を2,500万円で売却したい時に最初の売出価格は、いくらで設定しなければならないでしょうか?

考え方は人それぞれですが2,500万円でスタートするのは、あまりおすすめできません。なぜなら、ほとんどの場合で、買主様は、価格交渉をしてくるからです。

2,500万円からスタートして「2,500万円でお願いします」

なんてことには、滅多にならないんです。多くの買主さんは、「2,400万円でお願いします」というように、価格交渉をしてくるんです。

ですから、売主さんが最終的な売却価格を2,500万円で考えているのであれば、5%前後上乗せした金額で売出金額を設定する方が良いでしょう。

※もちろん市場動向もありますので、無理な価格は難しいとは思いますが…。

価格交渉の際の買主さんの心理を読む

不動産の価格交渉をしてきた時、買主さんは一体どんな心理状態なのでしょうか?ほとんどのケースでつ次のどちらかの心理状態なんです。

1.物件は気に入っているけど少しでも安くなると良いなあ!

(実際には2,500万円でも購入出来るのに欲を出している買主さんの場合。)

2.物件は気に入っているけど予算が合わないなあ!

(とにかく2,400万円にならないと現実に手が出せない買主さんの場合。)

物件は気に入っている

そうなんです。買主さんが売主さんに価格交渉をするということは『物件は気に入っている!』んです。『購入したい!』んです。

そこで売主さんにとって大切になるのが買主さんの心理状態が1のケースなのか?2のケースなのか?を見極める事なんです!

私の経験上、1のケースが大半を占めています。買主さんが2のケースだと価格交渉に応じることしか売買を成立させることは難しいですが、1のケース場合は、勇気を出して

「2,400万円では厳しいです。もう少し頑張って頂きたい」と伝えることが大事なんです。見極めが大切なんですね。

不動産屋さんの交渉力も大切

売主さんにとっての価格交渉がうまくいくかいかないかはお願いする不動産屋さんの交渉力に掛かってくるんです。

価格交渉は、依頼している不動産屋さんが売主さんの代わりに交渉するんです。(残念ながら売主さんが直接交渉するわけではありません)

その為、お願いする不動産屋さんの交渉力の有無がとても重要になってくるんです。

ここで、その交渉の為に重要になってくるのが、売主さんと不動産屋さんの信頼関係なんです。

即座の対応も考えた上で価格交渉をする必要があるので、売主さん側の不動産屋さんがどれだけ売主さんの事を理解しているかで、対応スピードが変わります。

『鉄と交渉は熱いうちに打て!』なので買主さんがその気になった瞬間に話をまとめることが大切なんです。

価格交渉に勝つために売主さんへお願い

売主さんが少しでも有利に価格交渉を考えるならお願いがあるんです。

最終的な売却価格を、そのまま不動産屋さんに伝えられる関係を是非築いてください。

不動産売却は心理戦!

価格交渉もそうですが、不動産を売るという行為は、思いのほか売主さんにとって、大きなストレスになる事が多いんです。

自分の大切な不動産(資産)に値段をつけたり、値切られたり文句を言われたりしてストレスが爆発して売却をや途中でやめる方もいるぐらいなんです。

だからこそ、信頼できる不動産屋さんにある程度任せてしまってあまりストレスを溜めないで欲しいんです。数多くある不動産屋さんの中で、価格交渉力があり、かつ信頼できる不動産屋さんを探す事が大切なんです。

  • 昔から信頼してる友人がやっている不動産屋さん
  • 以前に取引したことがある不動産屋さん
  • 新規で見つけてきた不動産屋さん

依頼する不動産屋さんの選び方は人それぞれでしょうが、『良い不動産屋さんの選び方【売却編】』の記事を参考にして頂ければと思います。是非、見てみてくださいね!

 

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