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不動産とトリック①【不動産屋さんのトリックに注意!】

公開日: : 最終更新日:2014/02/24 ちょいと一息

トリック(trick)とは、

人を騙す目的の謀(はかりごと)や仕掛け。奇術(手品)のタネなど。

他に特殊な技・テクニック(トリックプレーなど)を意味する。

推理小説(ミステリー作品)中におけるものはトリック (推理小説)を参照。

欺き、騙し トリック撮影 – SFXや特撮の古い呼び名。

トリックアート – 騙し絵。人の錯覚を利用した絵。トロンプ・ルイユを参照。

トランプ カードのまとまり 点数 – コントラクトブリッジ(トリックテイキングゲーム)のトリック数など。

その他の意味 スノーボードやスキーの技の総称。スノーボード#技術、フリースタイル・スキー#トリックを参照。

その他、原義のtrickには悪戯や幻覚などの意味がある。(ウィキペディア参照)

なんだか難しそうですね。

 

先日、ラグーナ蒲郡でトリックアート展に行ってきました。

その時思ったのが

人間の目って

なんて騙されやすいんでしょう!

入場料700円と言う事で、期待して入場したのですが

予想以上に面白い!

というのが感想です。

皆さんも是非行ってみてくださいね。

動いて見えませんか?

 

あとは仲間由紀恵さんや阿部寛さんが出演している

映画『トリック』も個人的にとっても大好きです。

是非、皆さんも見てみてくださいね。

※ここまでは余談です。

 

不動産とトリック

不動産とトリック、一見何も関係なさそうに見えますが

実はいろんなトリックに皆さんは騙されているかもしれません…。

 

不動産業界では結構有名な話ですが

賃貸物件でも、

売買物件でも、

決め物は最後に案内しろ!』

なんてことがよく言われます。

決め物とは・・・(地域、業者によっては違う名前の場合もありますが…。)

案内する不動産屋さんが

お客さんに

決めて欲しい物件

の事です。

不動産屋さんはいくつか物件を案内するんですが

お客さんの希望に合う物件って

実はそんなに多くないんです。

そんな中で、不動産業はあくまで成果報酬ですから

不動産屋さんとしては

いつかは…

必ず…

自分の仲介で…

決めて欲しいんです。

(商売ですから当然ですよね…。)

しかも出来れば

早く

決めて欲しんです。

なぜなら、案内するときは

  • ガソリン代も掛かるし、
  • 時間も取られるし、
  • 気も使うからです。

そこで、

トリックを使って少しでも早く、確実に決めてもらうんです。

 

先ほど紹介した

決め物は最後に・・・

の話に戻りますが

この行為もちょっとしたトリックなんです。

物件5件案内するとして

1件目は大体お客さんの希望に合わないものを見てもらいます。

2件目、3件目もそんなにおススメ出来ない物件を見てもらいます。

4件目は希望はある程度合っているのですが、希望金額より高いものを見てもらいます。

そして5件目

決め物(一番不動産屋さんとしておススメの物件)の登場です。

決め物はなるべく、その時ある物件の中で一番希望に合うものを見てもらいます。

(※案内の仕方は他にも色んなバージョンがありますが…。)

お客さんは

1件目から4件目まで希望に合わない物件を見てますから

最後の物件がなんだかとても良いものに感じちゃうんです。

そして申込みゲット…。

本当に単純な話ですが

最初から決め物だけを案内するより

成約効率は高くなるんです。

 

その他にも、

案内は曇りの日が最高だ~!

→日当たりの良い、悪いの判断が出来ない。

部屋に荷物を置いたまま、ご案内!

→壁の汚れや、傷が隠れていたりすることも…。

なんていうトリックも良く使われますから注意が必要です。

 

まとめ

本記事で紹介したトリック(騙しテクニック)は

ごくごく一部です。(今後も別ページでトリックを紹介していく予定です。)

 

不動産屋さんの中には数多くのトリックを駆使して

皆さんに不利な物件を押し付けようとする場合もあります。

悪意のあるトリック(お客さんに不利な情報を隠す)に引っかかって

あとで後悔しないように皆さんは善良な不動産屋さんを見つけてくださいね!

善良な不動産屋さんの見分けポイントを一つだけご紹介します。

『急かさない』

これに尽きます。

 

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