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不動産売却成功のコツ!【売主さんに出来る事…】

公開日: : 最終更新日:2014/06/08 不動産売却

不動産売却を成功させたい!そんな時に売主さんに出来る事って何なんでしょうか?本記事では少しでも

  • 有利に
  • 手軽に

不動産売却を成功させるコツをいくつかお伝えしたいと思います。

売主さんに出来ることは少ない?

売却活動を始めて自分の不動産を売りに出すと売主さんとしてはその販売状況が気になって仕方がなくなるんです。

  • 案内が入るとテンションがあがったり
  • 案内の後の買主さんの反応が気になったり
  • 不動産屋さんがちゃんと頑張ってくれているか気になったり

自分の大切な不動産なので気になるのも当然だと思います。でも、ちょっと待ってください。

実は不動産屋さんに売却を依頼した後は売主さんに出来ることは少ないんです。

売却を始めたらある程度不動産屋さんに任せてしまう方が良いんです!とはいえ、有利に売却するために最低限やっておいた方が良いことがあるんです。

部屋を明るく見せる!

買主さんが来る時は必ず全ての

  • 部屋
  • 廊下
  • 浴室
  • トイレ

の照明をつけて、カーテンは開けて

部屋に入った時の印象を少しでも明るいものにしておきましょう。皆さん結構出来てないんですが部屋を明るくするだけで全く印象が変わってくるんです。部屋が暗いと損をしますよ!

やっぱり何事も第一印象が大事です!電気代の事を気にする方もいるかもしれませんが

案内時間はそんなに長くないんです!

必ず実践するようにしてください。

また、住んでいない不動産を売却する際も電気を止めないでください!絶対に成約率が変高くなります!(もちろん案内は夜に入ることもあります。また、家の中の奥まった場所は電気が点いていないと真っ暗ですよ!)



室内は綺麗・清潔に!

新築のモデルハウスみたいに綺麗にする必要はありません。

(それは無理です!)

生活感があっても整理整頓を心掛けましょう!買主さんは物件を見るだけじゃなくて売主さんも見ているんです。整理整頓がされているだけで

『この売主さんは丁寧でしっかりしている人だなぁ~!』

という印象を持ってもらえます。それだけで物件の印象も格段に良くなるんです!案内の前に必ず後片付けはやっておきましょう!

  • 使ったコップが放置してあったり
  • 灰皿がそのまま置かれていたり
  • 雑誌が放り出してあったり

意外に買主さんはそんな点をチェックしているんです。

やっぱり笑顔が一番!

売却理由は人それぞれです。中にはあまり前向きではない理由での不動産売却もあります。

(ローンが払えなくなってしまった…。離婚してしまった等…。)

酷なようですがそんな場合でも案内の際は努めて笑顔でいましょう!買主さんに購入の決め手を聞いてみると

『売主さんが笑顔でとても良い人そうだったから…!』

なんてことがとても多いんです。

『笑う門には福来る!』

笑顔で接することで買主さんは売主さんだけでなく、物件に対しても良い印象を持ってくれるんです。また、良い印象を持ってもらえることで買主さんからの

値交渉防止

にもつながるんです!

(好感を持っている人に対しては誰もが優しいんです…。)

まとめ

他にも不動産売却を成功させるためのコツはありますが一番大事なことは当たり前のことですが

  • 物件
  • 売主さん

を良く見せる!ということなんです。

ご商売をされている方や、サラリーマンの方で営業や販売を経験されている方は分かって頂けると思いますが

  • 自分の不動産を気に入って頂くこと
  • 自分自身を気に入って頂くこと

そこに尽きるんです!自分が買主さんだったら気になること、売主さんに求めることを想像してテンションを上げて

素敵な売主さん像を演出できるようにしてくださいね!



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